美國展覽業研究中心出版的《展覽會的力量》中統計表明，展會是出口商銷售產品的重要途徑。在各種營銷方式中，貿易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商接觸買家的重要渠道。90%的被調查采購商認為，展會是采購信息最重要的來源；有四分之三的買家在貿易展會上找到了新的供貨商，超過四分之一的買家在...

 盡管人的條件各不相同，但所有成功的展覽人員身上必定具備一些共有的知識、能力。為了獲取展會的成功，參展人員應掌握如下知識。        公司的相關知識      &n...

  任何事情總是從無到有，從有到好到大的時間發展階段。會展作為一個產業同樣不會例外。那么會展業里每個項目的發展是否相同，有沒有共同點呢！顯然有一定的發展規律的。一般的會展項目都要經過以下幾個階段，或者以下幾個階段交叉經過。     第一個階段是會展項目培...

從1909年世界上首次航展至今，在一百多年歷史中，航展早已從初期的以保護航空遺產為宗旨的飛機靜態展示會，發展為目前集航空技術、航空產品展示和商貿合作洽談與航空飛行表演于一體的盛會。其中，最負盛名的當屬巴黎-布爾歇國際航空航天展覽會會。該航展由法國航空航天工業協會主辦，是世界上規模最大、歷史最悠久的國...

展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項： 　?。ㄒ唬┈F場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較...

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧?，F在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當的展會。 　　首先，你必須要選擇展會的規模。    　　假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示...

1、創造性原則     任何藝術活動的靈魂都在于創造。展位設計的創造性主要表現在創意的新穎和藝術形象的獨創性。這個獨特的形象給人以沖擊、給人以震撼、給人以刺激，令人過目不忘，發揮最有效的展示作用，這是最有效的形象傳播。這種創造涉及到形式的定位、空間的想象、材料的選擇、...

 展臺設計是參展企業的門面，關系到你的參展形象。隨著越來越多的出口企業走出國境，到境外參展，他們看到了過去未曾注意的問題。與國外同行的比較使他們發現，買家看低自己的產品，要價低，并不是自己的產品差，而是自己的參展形象差。為此，有的出口商開始組織自己的行銷策劃人員，進行策劃和設計，希望走出低...